夏永利

夏永利的潮杯店鋪貨架上擺滿了色彩鮮艷的水杯

頂端新聞·河南商報記者 郭爽爽/文 宋若旻/圖

在鄭州百榮世貿(mào)商城D座內(nèi)，四年前，潮杯大玩家創(chuàng)始人夏永利從五金批發(fā)迅速轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅水杯批發(fā)，從穩(wěn)賺的傳統(tǒng)單品跨行到時尚單品，夏永利后來發(fā)現(xiàn)，這中間的確隔著“一座山”。

四年后，直播電商興起，線下零售遭遇寒潮，他所提供的貨品、布展一條龍式服務(wù)，帶動下游商超逆風(fēng)翻盤，有超市杯子品類銷售額上漲至原來的2.7倍，甚至，有縣域超市年銷售額達120萬元，他竟意外獲得下游商超客戶的反向獎勵。

服務(wù)

場景化陳列，幫客戶“鎖”住顧客

走進夏永利的潮杯店鋪，映入眼簾的是粉紅色的裝修風(fēng)格，各式各樣的貨架錯落有致地陳列著。貨架上擺滿了色彩鮮艷的水杯，其中不乏三麗鷗、小馬寶莉等知名IP。

夏永利也正是運用這種吸睛的陳列方式，幫助下游商超“鎖”住了顧客的腳步。

“我們要把服務(wù)前沿化，專門有團隊給超市進行陳列布景。”從1996年就踏足批發(fā)行業(yè)，夏永利已經(jīng)將產(chǎn)品運營進階到了3.0版本：產(chǎn)品、場景設(shè)計、文案、布景一條龍服務(wù)。

“我們的布景，在超市就是一道風(fēng)景線，尤其受年輕人歡迎。”夏永利自信滿滿地告訴頂端新聞·河南商報記者。

鼓舞

助力達天花板銷量，獲客戶反向獎勵兩箱酒

2020年，夏永利從五金小家電轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅水杯賽道，然而，挑戰(zhàn)也撲面而來。

最讓夏永利意外的是，昔日老客戶的“粉”轉(zhuǎn)“路”，大家普遍認為隔行如隔山，因為時尚流行商品和傳統(tǒng)生活剛需產(chǎn)品，是兩套不同的市場攻略。

沒有撤退可言，他只有賭一把。于是，夏永利將幾個超市當作試點重點培養(yǎng)。慢慢地，有商超因網(wǎng)紅水杯的帶動，整個杯子品類年銷售額上漲至原來的2.7倍，甚至，焦作一縣域連鎖商超的網(wǎng)紅水杯年銷售額突破120萬元，該數(shù)字在縣域商超領(lǐng)域可謂天花板級別。該客戶一激動竟然對他進行了反向獎勵：“反而獎勵給我們兩箱酒，讓我驚訝，更備受鼓舞。”

影響

南義烏北百榮，虹吸效應(yīng)助力商戶拓客

四年時間內(nèi)，夏永利成功與超過1600家超市系統(tǒng)建立了合作關(guān)系，客戶網(wǎng)絡(luò)廣泛覆蓋黑龍江、新疆、西藏、廣東等多地。

市場方鄭州百榮世貿(mào)商城D座對夏永利省外渠道的拓展，功不可沒。這一被譽為“南義烏北百榮”及“鄭州小義烏”的商業(yè)巨擘，在全國商超渠道中占據(jù)了舉足輕重的地位。它不僅吸引了來自新疆、東北等遠至千里的連鎖超市前來進貨，更以其龐大的規(guī)模和豐富的商品種類，成為這些商家們不可或缺的供貨源泉。

市場的虹吸效應(yīng)顯著，仿佛一塊巨大的磁鐵，源源不斷地吸引著八方客商。商戶們不僅擁有著穩(wěn)定的客戶群體，還得以在激烈的市場競爭中脫穎而出，業(yè)務(wù)實現(xiàn)新的增長極。

突破

打造原創(chuàng)設(shè)計品牌，組建直播電商團隊

據(jù)介紹，市場上的暢銷水杯主要分為兩大類：知名IP品牌與原創(chuàng)設(shè)計品牌。鑒于此，夏永利計劃整合上游廠商資源，著手打造屬于自己的原創(chuàng)設(shè)計品牌。此前提及的“潮杯大玩家”，僅是夏永利品牌化運營戰(zhàn)略的第一步，真正的重頭戲在于他計劃推出自己的原創(chuàng)設(shè)計品牌。

同時，為了擴大品牌影響力，夏永利專門組建了一支直播電商團隊。“盡管時代的發(fā)展讓渠道更扁平化，但作為批發(fā)商，更不能排斥直播電商，而是要借勢成長，發(fā)揮出我們強大的供應(yīng)鏈能力。”夏永利目光堅定。