□本報全媒體記者 王歌

“給娃囤的黏土過節(jié)期間都用完了”“最新款是啥”“領券能優(yōu)惠嗎”……2月24日，羅弗公司的新春首場直播一開始，咨詢、下單消息就不斷刷屏，產(chǎn)品持續(xù)爆單。

位于漯河市召陵區(qū)的河南省羅弗玩具有限公司，是一家專注做橡皮、超輕黏土的新消費企業(yè)。在國內(nèi)主流電商平臺超輕黏土銷量榜單上，羅弗的產(chǎn)品常年位于前三。據(jù)統(tǒng)計，今年1月份，該企業(yè)的超輕黏土系列產(chǎn)品國內(nèi)銷量環(huán)比上漲120%—150%，市場爆發(fā)力強勁。

這家豫企的發(fā)展，經(jīng)歷了從“墻外香”到“墻內(nèi)紅”的轉(zhuǎn)變。羅弗早期一直深耕海外市場，不僅成功牽手國際知名文具品牌，更把超輕黏土產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。

2017年前后，國內(nèi)市場對創(chuàng)意消費、親子手工等需求升溫，體驗經(jīng)濟開始進入大眾視野，這也讓羅弗看到了國內(nèi)市場的潛力。

“我們的產(chǎn)品通過歐盟CE、美國ASTM等嚴苛安全認證，重金屬含量遠低于國際標準。這樣的品質(zhì)，能否繼續(xù)領跑國內(nèi)市場、做到頭部？”該公司董事長閆景輝回憶，當初打算開拓新市場時，既滿懷期待，也充滿忐忑。

國內(nèi)國外兩個市場的消費偏好不同，怎樣開發(fā)產(chǎn)品？國內(nèi)市場追求極致性價比，如何兼顧成本和安全？一道道現(xiàn)實難題擺在羅弗面前。

“我們拿出固定的研發(fā)經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)，并且自建全流程生產(chǎn)線，最大程度確保成本可控。”閆景輝說，如今羅弗已經(jīng)實現(xiàn)了從包裝盒到出品的全流程自主生產(chǎn)。

如果說過硬品質(zhì)是羅弗立足國內(nèi)的根基，那么創(chuàng)意和創(chuàng)新則為它打開了增長空間。

在羅弗的直播間里，靈動俏皮的哪吒、溫婉雅致的漢服公主等造型栩栩如生，每一款都擁有獨立專利，由專業(yè)設計師反復打磨而成。“我們的黏土不只是手工材料，還配套階梯式教程與工具包，消費者即便零基礎也能輕松上手。”羅弗國內(nèi)營銷部負責人介紹。

憑借對品質(zhì)與創(chuàng)意的極致追求，這家“外字號”豫企短短幾年便在國內(nèi)市場后來居上，躋身銷量第一梯隊。如今，在抖音、小紅書等內(nèi)容電商平臺，羅弗的超輕黏土不僅贏得了普通消費者的認可，更是不少手工播主的心頭好，銷量與口碑雙豐收。

“我們還打算和更多知名播主、文化IP合作，推出新產(chǎn)品，創(chuàng)造更多超輕黏土的新玩法。”該負責人說，今年還計劃和書店打造文創(chuàng)樣板間，歡迎大家來體驗。

今年1月，羅弗五層樓的新廠區(qū)正式投產(chǎn)運營，產(chǎn)能和研發(fā)能力將進一步提升。未來，在創(chuàng)意和匠心的揉捏下，這塊小小的黏土將塑造更多可能。